《飛踢，醜哭，白鼻毛：第一次開出版社就大賣騙你的》

三十歲之前，因為功課不錯、腦袋不差、有穩定工作，我似乎被歸類在人生勝利組。然而，三十歲之後，當我決定開出版社，運勢卻一路下滑……

難搞排行榜、醜哭逆轉勝
全宇宙最想飛踢到骨折的出版人 陳夏民

這從來都不該是我的任務，我比《火影忍者》的鹿丸還要怕麻煩，但如果更有能力的人不願意去作，那就我來吧！

朝夢想前進的過程很辛苦喔，有時會累到長出白鼻毛。但我們不要輸給這個世界！把你的手交給我，我們一起飛踢它！

關於人生，我想說的是……

關於鼻毛：
別人要花十年才可能蒐集完畢的人生悲劇，我兩年內都蒐集完畢了，難怪鼻毛白成這樣子啊啊啊啊啊。人生。

關於媽媽：
媽媽問我：「為什麼要叫逗點而不叫句點？這樣好不正經。」

關於工作夥伴：
我們相處得很好，工作默契也非常好，因為他是很令人放心的同伴，總會適度提醒我迷糊的地方，或是忘記處理的事情──更重要的是，每一次我轉貼低級笑料影片給他，他都會大聲笑。

關於銷售報表：
在某個風和日麗的下午，我收到了三大通路年度報表。我忽然覺得脖子後方肌肉好緊，手也麻了，整個胸口鬱悶。我的老天，該不會要中風了吧？誰來拿根針幫我放血啊啊啊啊！

關於出版：
我清楚自己的寫作極限，雖然我沒辦法寫得像他們一樣好，但也慢慢地獲得一些能力。如果我好好幹，說不定也有辦法，能讓更多人看見他們的作品。

關於庫存：
請你等等我，等我變得更厲害，再回過頭來救你！你不要怕，先一個人待在倉庫裡面，乖乖等我來救你喔！

出版媒體人?聯名推薦
朱亞君（寶瓶文化總編輯）
膝關節（影評人）
高翊峰（FHM男人幫總編輯、小說家）
王聰威（聯合文學總編輯、小說家）
南美瑜（明周娛樂／時尚副總編輯）
鯨向海（精神科醫師、詩人）
王盛弘（聯合副刊編輯、作家）
孫梓評（自由副刊主編、作家）
李桐豪（作家）
湖南蟲（出版社編輯、作家）

各大通路、樂團?聯名推薦
郭上嘉（博客來OKAPI編輯）
有河Book
永楽座
小小書房
胡思二手書店
讀冊生活
Cicada
拍謝少年
那我懂你意思了

夏民的文章總讓我覺得生動活潑，永遠為了讀者角度著想，這系列談出版的文章不是卯足全勁道盡業界酸甜苦辣而已，他更做足功課集合時下青少年次文化的熱門圖騰置入，令人閱讀起來格外帶勁風趣。你不會只是看到一篇幾千字的牢騷感傷，你會看他文章裡信手拈來都是把時下最夯的書名、文案口號結合地井然有序。「請用文明來說服我」或是「關於XX，我想說的是」。
夏民的出版心聲可以透過一篇篇殘酷的告白告訴大家，想瞭解出版業或是對寫作有興趣的人，這行業的美麗與哀愁，於是你漸漸理解午夜巴黎時的那種文學騷動興奮感。
──膝關節（影評人）

一本光看目錄就忍不住笑而翻開的書，因為它怎麼能這樣真實啊？
——南美瑜（明周娛樂／時尚副總編輯）

你們應該自傲，是你們讓台灣的出版變得有趣，該汗顏的，永遠是那些愛對年輕人喊話的傢伙。
──李桐豪（作家）

當編輯的最討厭別人問：編輯是幹嘛的？感謝老天，以後我可以直接請他們去買陳夏民的書。
──湖南蟲（出版社編輯、作家）

如果夏民早生二十年，那現在的逗點出版社會是什麼規模?當然，這麼想像並不會改變現狀。只能說，夏民選擇了很難的一條路：獨立出版。除此之外，他還選擇出版了許多詩集，讓無數漂流的年輕靈魂得以棲身，還存有寄託……我相信，是這些決定造就了這本書的誕生，造就了陳夏民，也造就了新一代的出版思維。未來如何，沒有人可以預知，但不管出版前線戰況，我都深深欽慕著夏民；我也相信，其實已經有一條前方的路，為他鋪設好了。
──高翊峰（FHM男人幫總編輯、小說家）

和夏民同樣身為文學出版工作者，我本來以為他會的事情，我也應該都懂，結果卻完全不是這樣。不過，「既然你都誠心誠意地寫出來了，我就大發慈悲地直接學起來。」只有一件事，我想我永遠也不懂……他這一切的勇氣是從何而來？
──王聰威（聯合文學總編輯、小說家）

如果外星人逼我交出最熱血的地球人，我一定雙手奉上陳夏民。
──孫梓評（自由副刊主編、作家）

夏民好敢，燃燒著對書的巨大熱情，奮力跳入出版火坑，出的還是市場考驗最嚴酷的詩集和文學小說。然而，他對選題企劃與書籍裝幀的用心，確實讓書市熱鬧好玩多了。
——郭上嘉（博客來OKAPI編輯）

還記得逗點草創初期，夏民等一群吹彈可破的大男孩出現在有河book，神采飛揚說起詩三連發及其後的一連串出版計畫。當時我並沒有被嚇到，也不曾阻止他，畢竟我可是一個在淡水河岸開書店，寫詩並且自己編輯出版、還自己賣的人，我哪裡有資格說別人天真或莽撞呢？
而後逗點許多活動都在有河舉辦，我有幸親眼目睹了夏民從男孩逐漸長成男人的過程。期間有許多辛酸與艱難，但是夏民和他的逗點夥伴們，卻都能將這些過程化為笑料與光點！
而今，夏民為他人出版了三十本書之後，終於出了自己的書，記錄的正是這個奇妙的過程。也因為這樣的背景，和化悲憤為笑料的力量，讓我這個從來不願寫推薦語的人，甘願破例。
──隱匿（有河Book店長、詩人）

身為一個寫手，會認識夏民、認識「逗點」，是因為我和他一樣，清楚自己的寫作極限，因此我開起了書店（他開起出版社），多次配合逗點的新書發表活動而結緣，一起在修羅道裡翻滾，在擺攤時被大雨淋，深知他是一個天真、善良卻打不死的硬漢。而每當我在臉書上唉叫時也總會接到他既真心又莫名其妙的打氣，對我高呼：「衝啊！」（是要衝去哪啦？）
雖然他說別人的作品太強需要被看見，所以他才當起編輯，但我卻可以拍胸保證：這本書實在寫得太好看，又太好笑了啊！混帳！！其中的辛酸、寫實與笑ㄎㄨㄟ，真是讓人看了大呼過癮！像夏民這樣一個相信善意、相信友情的人，也會讓人忍不住想說：「我們是好朋友！」快，快點掏錢出來買夏民（和逗點）的書吧！保證你心中會有些暖暖的東西被挑動。
——石芳瑜（永楽座書店板娘、作家）

誰會那麼大方（簡直是佛心了）把「獨立出版第一次就上手」完整公開？
熱情、樂觀的夏民，把他這一路跌跌撞撞的獨立出版之斑斑血淚史記錄詳盡，相信每一個看完的讀者，對於投入這一行，會有更多的考量與準備。我想，假如出版像是打電玩，夏民一定是寫祕笈本的那一個：「我才不怕你挑戰咧，要來玩一局也派個至少懂點遊戲規則的人來好咩？」
——虹風（小小書房店長）

初次見到夏民時，心理直犯嘀咕：怎一個小孩配上如此老成之名啊？仔細端詳這狀似年幼的「詐欺」總編，全身散發著不吝分享的單純欣喜，和善認真的不得了，讓我忍不住回頭去探問同事關於夏民的種種。也不知怎麼著，開始關注夏民的臉書，時不時感染到一股文學的春天，躍然紙上往前奔騰的好氣勢。
然後，逗點的書就努力攻克了讀冊排行榜首。
我說，失眠的夏民，獨立出版還需要你，多少睡一會兒吧？
白鼻毛好發因人而異，如夏民拚搏出版事業疲累到一夜轉白。而我，只是剛好點綴中年的懶散而已，哈。
——讀冊焦蛙（讀冊生活打雜工）

這個人真正是出版界的勇者
他說 逗點 逗點是個ING
向理想開發通道
往心目中的書籍邁進
的確 逗點 逗點正是ING
漸漸的打造出一個個驚嘆號
——呂誠敏（胡思書店藝術顧問、畫家）

最慘的真相！最歡樂的志氣！夢想不怕失敗，越打擊越嗨！

直到大學畢業前，出版人陳夏民都以為自己會成為一位英文老師，直到上了東華創英所，嚴肅面對創作這一件事情後，便埋下了從教育界叛逃的種子。他確定教英文是他這輩子最強的技能，也喜歡教書，但心裡始終懷抱著出版的夢想。直到兩年前，逗點文創結社在緊張之中開始營運了，對他而言，逗點不只是一個出版社，而是一個把「創作者」加進來的實驗計畫，透過一本書的出版，讓作者、設計師、編輯，甚至是藝術工作者、老師、樂團等有夢想的人，一起擦出不同的火花。本書即是這一路走來的心路歷程，他說：「朝夢想前進的過程很辛苦喔，有時會累到長出白鼻毛。但我們不要輸給這個世界！把你的手交給我，我們一起飛踢它！」（文／編輯部）

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這就是工作狂們的精神！

我們常常上班想睡、下班喊累，回到家只想打開臉書或看電視劇放空，不過工作狂們可不這麼想，他們天生有源源不絕的動力，就像《飛踢，醜哭，白鼻毛》的作者陳夏民一樣，編輯翻譯、報品採訪、南北座談，通通親自上陣，他不只教你如何第一次開出版社，還陪你一起面對挫折、大哭醜哭，但之後就要咬牙飛踢全世界。

這本書其實是夏民的半自傳：他三十歲前的路已經走過了，往後的路迢迢千里也在未知霧裡，誰知道瘋狂的他開過出版社之後，會不會想開更巨大更可怕的什麼。然而最重要的，不管鼻毛是白是黑、是金是銀，都得對自己坦白、跟自己許願，因為人生庸庸碌碌至此，可以一身孤窮，但求用力一拔──這就是工作狂們的精神！（文／明日工作室編輯玩具刀）

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  作者介紹

  
  
  
  
  陳夏民
  
  桃園高中、國立東華大學英美語文學系、創作與英語文學研究所創作組畢業，曾旅居印尼，譯有《潰雪》（開元書印出版）、《一個乾淨明亮的地方：海明威短篇傑作選》（逗點文創結社出版），現於桃園從事出版實驗計畫「逗點文創結社」，依舊相信熱血與友情，也還相信愛。
  
  

飛踢，醜哭，白鼻毛：第一次開出版社就大賣騙你的－目錄導覽說明

• 推薦序
  自序
  
  Part 1
  第一次開出版社就大賣──騙你的
  1.踏上獨立出版這條路。
  2.對，取名字也是有學問的。
  3.為什麼出版社不能開在桃園？
  4.就算和別家相似度95.337%，還是得找到自己的定位。
  5.每一個人都要有自己的夢幻團隊。
  6.尋找經銷商結果看盡世態炎涼。
  7.練習冷靜偷窺之必要。
  8.想方設法讓大家知道我們的存在。
  9.擺攤的時候都會很想罵髒話。
  10.不要保持沉默，把話說出來啊你！
  11.自作多情必被甩——記那些落跑的作者們。
  12.文學圈也有AKB48？
  13.不會寫詩的人可以出版詩集嗎？
  14.看見銷售報表都想捏爆滑鼠（哭）。
  15.退書後，書本感傷。
  16.合縱就是結合弱勢者以攻擊一強，所以獨立出版社要手牽手走進台北國際書展。
  17.走入對方的書——逗點與一人的午夜巴黎計畫。
  18.無論如何都要相信自己的直覺。
  19.終究還是媽寶一個。
  20.如果這就是最後一本書了……
  
  Part 2
  關於出版，我想說的是……
  1.其實你已經在讀電子書了。
  2.來了！以書養書的終極宿命。
  3.我就是愛賭博，請不要斬我的手拜託您。
  4.有些事情不是按讚就行了。
  5.我的好書不一定是你的好書。
  6.讓獨立出版人哭哭的事情
  7.你是我的嘴，擔任我們的發言人好嗎？
  8.來，大家一起把他推高高。
  9.其實他沒有那麼難搞，真的。
  10.為什麼要開發新讀者？
  11.一山還有一山高，一最還有一最強！
  12.媽媽說我們在做賣頭賣面的生意。
  13.在書上留下閱讀的痕跡好美，但別人休想染指我的書。
  14.書腰你真是淘氣的小東西。
  15.想上架？沒那麼簡單！
  16.請用文明來說服我下單。
  17.對不起，我得先走了——寫給作者的一封道歉信。
  18.要折扣？直接開口說你要我賣多少錢比較快。
  19.沒有人在乎你在乎的事（拭淚）。
  20.想進出版業？不好意思，請問您一年買幾本書？
  
  Part 3
  對談一：假面騎士與哥吉拉的攜手大作戰──陳夏民vs小子對談
  
  對談二：
  讓一本書遍地開花吧！出版社和經銷商聊過去和未來──專訪知己圖書 羅基銘經理
  
  Part 4
  附錄一：出版人最常面對的9個提問
  附錄二：第一次（獨立）出版就上手。相信我，你可以的！
  
  

自序
我用出版對抗世界，你呢？

地球本來是方的，言論本來是不自由的，女性是沒有投票權的……這一些如今看來可笑的事情本來都是根深蒂固的「常識」，也因為有人選擇站在世界的對立面，這個世界才有改變的可能。

或許出於叛逆或是對於理想的嚮往，許多人用自己獨一無二卻又帶點平凡興味的技藝或個性，來面對這個亦敵亦友的世界，有些人用音樂，有些人用廚藝，有些人用美麗的衣服，而我，則是出版。

出版形塑了我現在（與未來）的模樣，也讓我得以宣告自己身而為人的態度與思考，可能有些莽撞或帶點自私，但這是我這輩子最大的夢想，無論如何我都想繼續下去，不願停下來。

兩年前，逗點文創結社在緊張之中開始營運了。對我而言，逗點並不只是一個出版社，而是一個把「創作者」加進來的實驗計畫，透過一本書的出版，讓作者、設計師、編輯，或甚至是藝術工作者、老師、樂團等有夢想的人，一起擦出不同的火花，其中也許會生出更多的點子，也有可能會失敗，沒有人說得準。

這一個實驗計畫沒有具體的進行時間，只有預定的出版目標：100本書。

所有投注的努力，都是為了迎接第100本書的誕生，就像是李小龍在《精武門》的精彩演出都是為了成就最後那五秒鐘凌空飛踢的畫面。先前的汗水、淚水、熱血並未白流，只是在時間催化之下昇華成戲劇性的最高潮，並且在定格的瞬間凝為一個有機的，被人稱為「經典」的整體。

這100本書之間隱約帶著神秘的關聯，或許大部分反應了我個人的偏好、焦慮，或甚至惡趣味，然而因為閱讀沒有句點，我們總是在這一本書找到下一本書的線索，偶爾撲空受傷卻能找到另一條更好的路徑。此外，當每一本書都指向旅途的終點，你就無法略過其中任何一本：賣的、不賣的，好看的、艱澀的，藝術性高的、大眾的，這些過程你都得走過。

這100本書都是我的孩子，儘管現在只出生了30多本，但我在每一本書出生之前便與他們相愛了，更不可能讓一本書被排除在逗點的小宇宙之外，變成孤兒。

100看似很多，卻也很少，有些出版社一年出書量便大於100本，但對一個曾經兩人如今一人的出版社而言，想在供過於求的台灣書市完成這個夢想，似乎有點困難。

不過，沒有道理別人能夠生存，自己卻只能早早退出。

無論如何，我都想多撐一點，就算是只有幾個月或是幾天也無妨，就讓我抵達這100本書的目標吧！在這一段路途之中，我想順道探究自己的極限，可能是金錢上的，或是肉體上的，但更大成分是精神上的。

兩年來，因為和太多美好的人產生化學變化，逗點變得更勇敢、更堅強、更有能力幫助他人。我們拆掉書店舉辦戲劇活動、前進台北國際書展、為詩集拍攝影像（今年最夯的說法是微電影）、出版了好幾本很酷的書，甚至還做出了第一個跨出版社合作的出版計畫！而在我們看不見的角落，可能有人因為逗點的書而獲得一段美好的閱讀時光，或許也因此多了一點勇氣，並開始相信自己有一點點的能力去改變什麼……

如此渺小的我和逗點，能夠因為眾人的善意與鼓舞而走到了這個階段。這可是兩年前的我所不敢想像的。

現在，逗點還是小小的，參與其中的我們偶爾醜哭、喪氣但大部分時間總是用力往前衝，更重要的是：我們很快樂。就算沒有辦法變成大型出版集團也沒關係，一直是一人出版社也沒問題，只要逗點能從容地撐下去，說不定就能帶給其他比我更年輕、更有潛力為世界帶來美好的人一些鼓舞。

如果不會太失禮，我真想告訴你：「你知道嗎？朝夢想前進的過程很辛苦喔，有時候會累到長出白色的鼻毛，甚至有可能墜入心靈黑洞再也爬不出來。不過我們不要輸給這個世界！把你的手交給我，我們一起飛踢它！」

我忽然想起李小龍在《精武門》最後一幕凌身飛踢的瞬間，銀幕下的我們早已分不清楚那是李小龍還是陳真，因為所有的虛構、現實、國仇、家恨在這灌注了最純粹生命能量的飛踢之前都要定格。當故事嚘然而止，沒有人知道陳真是否擊潰了什麼，但是深藏於我們幽微內心之中的希望與熱血，早已隨著那一踢抵達了比冥王星更遠更遠的，名喚「夢想」的地方。

尋找經銷商結果看盡世態炎涼。

三十歲之前，因為功課不錯、腦袋不差、有穩定的白領工作，我似乎被歸類在人生勝利組。然而，三十歲之後，當我決定開立出版社，運勢卻一路下滑，每天都在煩惱中度過，白髮也比以前多了許多，髮線後退了一些，甚至連鼻毛都白了不少，一想到心情就好糟，恨不得拿鼻毛剪把鼻毛剪光光，眼不見為淨。

創立出版社之後，遇到的第一個大難關，便是尋找經銷商。

要印出一本書，其實很簡單，撇開先前的排版工作，只要找好印刷廠就搞定了。作書簡單，要把書送上通路卻很困難。由於通路（尤其是大型網路書城或是連鎖書店）並不喜歡與出版社直往，一方面是因為窗口的工作量勢必大增，另一方面則是出版社多半不太會賣書，若是沒有專屬業務處理，單純的事情會變得麻煩。因此，通路若是透過經銷商居中協調，不僅能夠省下很多通訊成本，也能讓出版社專心作書，彼此都省時。

決定進行「詩，三連發」企劃，連續三個月一次推出一本詩集後，第一本書的上市日期原本預定在七月初，不料當我五月份開始帶著一整年的出版計畫表尋找經銷商時，卻四處碰壁，只好一延再延，錯過了七月份的黃金檔期。

當時，為了比較各個經銷商的鋪書能力，我每天都到不同的實體書店查看新書平台區的新書狀況，然後翻閱各家純文學出版社的版權頁，查看經銷商的資訊。當時，我列出了幾家理想的經銷商，要和他們聯絡。每次打電話過去，對方的窗口或甚至是經理，都會很熱心地介紹自己的經銷能力以及專屬通路，然後他們詢問我的聯絡方式後，便要我把年度出版計畫表寄給他們。

誰知道，當我把年度出版計畫寄出去之後，就再也沒有回應了。有幾次，我覺得奇怪，打電話給那些窗口或是經理，他們不是不在位置上，也不曾回電。甚至還有一位秘書小姐詢問我：「請問哪裡找？」我回覆：「我這裡是逗點文創。」然後過了一會，小姐告訴我：「經理出國了。」

出國了？那為什麼剛才還要讓我等，直接先說不就好了嗎？該不會是聽見逗點，知道我們沒有賺頭，就決定出國吧？

沒想到我竟然變成別人避之惟恐不及的對象了（該不會每個人都在我轉身的時候，對我撒鹽巴吧！）。人生。

就這樣，尋找經銷商的過程讓我看盡世態炎涼，非常痛苦。

我很清楚逗點雖然將以華文出版為主，首波作品又是一連三本詩集，但不代表這些書的銷售力很弱。我有自信能夠用企劃能力殺出一條血路，然而，當我都準備好了，卻沒有經銷商願意配合，導致這些書連上台被人看見的機會都沒有，這也未免太令人心酸了。

後來我終於聯繫上了知己圖書股份有限公司，他們專門代理晨星、大田等出版社，而大田出版社出版過許多重要的華文作家的第一本作品，調性上，與逗點十分接近。當時我心想，要是連這家都沒辦法，那我就乾脆關門不出版了。

看過了我的年度出版計畫表之後，知己圖書的羅經理說：「你們很瘋狂喔，我來和老闆研究看看。」

終於有人願意提供機會了！

這也是逗點創立之後，我第一次因為興奮而在辦公室放聲吶喊。

不久，逗點與知己順利合作了，雖然簽約過程又拖了許多時間，但辛苦製作的書本能夠上市，一切都值得。也因為羅經理總是願意指導我要把子彈（書本）放在正確的位置上，我避過了許多危機，當然其中也有幾次因為我不信邪而導致的悲劇，但目前為止，逗點得到的比損失的要多得多。

從人生勝利組墜落到人生失敗組的滋味，只有自己嘗過才會清楚。隨著逗點慢慢茁壯的我也經常反思，當有人請求協助，我是否能夠將心比心，讓他們不至於垂頭喪氣，帶著一些點子或是希望回去呢？